孕妇装加盟店 有没有专门卖孕妇装的店
孕妇装专卖店加盟(*十大孕妇装品牌)
*孕妇装萌芽于20世纪90年代，2000年开始快速发展。在发展初期，大部分孕妇装厂商通过批发和分级代理的方式销售产品，上游厂商对下游渠道缺乏足够的控制。品牌和终端消费者处于分离状态。现在大部分孕妇装品牌都开始通过直销和加盟相结合的方式加强对终端销售渠道的控制，拉近与消费者的距离。
十月妈咪出生在萌芽阶段，经历了萌芽到快速发育。10月妈咪的商业模式逐渐成熟，一度处于领先地位；但是，这几年，有点累了。在某些方面控制不足，导致问题频发。
Part1：看行业先锋的十月妈咪是如何一步步巩固地位的
*是国内知名的全渠道专业品牌母婴用品零售商。致力于为育龄女性提供安全、舒适、高品质的孕产期着装、护肤、生活用品及服务体验。其整体竞争实力处于行业领先地位。2014年整体孕妇服装市场，10月妈咪以2.5%的市场份额排名第一；2014年品牌孕妇装市场，10月妈咪以7.2%的市场份额排名第一。以她现在的成绩，在渠道布局和经营策略上肯定有不尽如人意的地方。三大品牌的加持，让十月妈咪的品牌塑造更加立体。
十月妈咪成立于1997年，旗下有三个品牌:十月妈咪，是时尚辣妈的主打品牌。孕妇时尚引领孕婴行业最新潮流，通过细分和聚焦实现连续多年市场占有率第一的品牌成功；是的，它专注于年轻美丽的可爱妈妈品牌，紧跟流行的“可爱”元素，以蝴蝶结、卡通、圆点为展示元素，形成独特的产品风格，为目前大量年轻孕妇提供了更好的选择；代理商“Pietro Brunelli”是意大利顶级高端品牌，也是唯一与GUCCI、Fendi等奢侈品牌一同进入米兰时装周的顶级孕妇装。
产品方面，*产品定位于高端孕婴品牌，主打北上广高端商圈。产品主要是孕妇装。2016年孕妇装占主营业务收入的89.28%，其中普通孕妇装和功能性孕妇装分别占主营业务总收入的63.11%和26.17%。孕妇使用的化妆品在销售收入中所占比例仍然较小，2016年占6.48%。
在渠道方面，*奉行线上线下平衡发展的策略。2016年线上线下收入占*收入的50.26%和49.76%；其中采用线上直营加盟模式，线下直营加盟模式为主。截至2016年底，*已开设直营店224家，授权加盟商140家，开设加盟店287家。从收入来看，以直销为主。2016年直销占比82.72%。
10月妈咪2013-2016年收入和净利润复合增长率分别为12.44%和29.34%，均处于较高水平。2016年10月，妈咪营收和净利润分别为3.4亿元和2402.45万元。
Part2：十月妈咪略显疲态、问题频出，能否反转加速前进？
2017年5月，距离上次申请IPO一年后，10月，妈咪带着更好看的财报再次冲击IPO。同年11月，10月，妈咪主动向证监会撤销IPO申请，终止IPO征程。事实上，10月份妈咪申请IPO时，业内并不看好。十月不是妈咪公开身份的时候。10月妈咪有点累，问题频发。要注意商业模式和质量上的问题。
“淘品牌”标签难揭，依赖电商风险大。
十月妈咪一直以“淘品牌”著称，非常依赖电商。这次上市也是阿里巴巴协助的。由于*屡禁不止，很难有效验证电商*业绩的真实性。十月妈咪在招股书中也表示，如果电商平台有新政策或者流量红利不存在，企业会调整渠道布局。所以，主要依托天猫、淘宝、JD.COM等电商平台的十月妈咪，未来风险很大。
外包生产模式，质量问题频发。
十月妈咪的生产和采购模式分为外包生产模式、外包加工模式和自主生产模式。外包加工在质量控制上一直存在诸多问题，十月妈咪也难逃被质检中心*的厄运。5月25日，在其递交招股书冲刺IPO的第二天，仍因产品质量问题引发轩然大波。同日，北京市消费者协会*显示，北京市消费者协会在网购平台销售的婴儿服装产品比较试验结果显示，10月妈咪的样品指标不符合*标准。事实上，从2016年开始，妈咪已经在10月份因产品抽检不合格被*三次。
净利润波动，库存高，利率下降。
2014年至2016年10月，妈咪分别实现营业收入2.74亿元、2.71亿元、3.4亿元，同期净利润分别为2335万元、1245.33万元、2402.54万元。截至2017年6月，妈咪10月净利润从未超过3000万元。虽然妈咪10月营业收入继续增长，但2015年净利润较2014年下降46.67%。虽然2016年净利润较2015年增长近一倍，经历了过山车般的净利润波动，但也不过是一种空的喜悦。与2014年相比，2016年净利润几乎没有增长。
招股书显示，10月份，妈咪的销售收入主要来自2014年至2016年的孕妇服装。10月妈咪孕妇装销售收入分别为25773.37万元、24440.65万元、30361.78万元。销售额占比分别为92.02%、90.21%和89.28%。
加盟商撤柜了，大部分子*都在亏损。
十月妈咪的销售模式包括直营和加盟。2014年至2016年，十月妈咪的直销占比分别为83.88%、80.99%和82.72%。
截至2016年底，10月份，妈咪拥有直营店224家，主要集中在北京、江苏、浙江、上海、广东五个城市，占直营店总数的81.70%。招股书显示，2014年10月，妈咪共有216家合资专柜和直营专卖店，到2016年，共有224家，两年间仅增加8家。仔细研究发现，报告期内，每年10月份，妈咪都有门店退出，其中2016年有36家门店退出，而当年仅*20家门店。按照这个开店速度，10月份妈咪的规模不增反降。
不仅直营店增长乏力，10月妈咪的加盟店也在大幅萎缩。
2016年初，10月，妈咪加盟线下门店314家，当年*门店42家。同期开店69家，一年净减27家。线上加盟商的情况更糟糕。2016年*加盟商0家，退出5家，期末仅剩10家。从2014年的7家线上加盟商到2016年的10家线上加盟商，平均每年*线上加盟商不到两家。
童装观察最新数据显示，10月份，妈咪2017-2018年市场份额为0.9%，销售额为9372.5万元，增速为-22.2%。作为一个10月初进入孕婴行业的妈妈，这个数字并不乐观。
但目前孕妇装和化妆品市场正受益于国内消费需求的逐渐觉醒，行业处于发展初期。10月，妈咪*在该领域布局较早，一度占据市场份额第一。未来有望与行业共同成长，受益于集中度。
进口母婴店加盟十大品牌
Seven-trees
这个不错
再送你母婴行业十句话！用这十句话，自己慢慢学把！
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：*人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！
四、量大的才是*的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年————很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。*目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败
十大母婴店品牌有哪些
推荐母婴店排行榜前五名如下：
1、爱婴室babemax。爱婴室，成立于1997年5月，历经15年的发展，已经成为国内最大的母婴产品销售服务机构之一。
2、爱婴岛。创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，为孕产妇及婴童的一站式购物商场。
3、乐友leyou。始于1999年，O2O健康母婴用品的全渠道零售商，致力于提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。
4、优家宝贝。优家宝贝隶属于东恩资本，是华东地区最大的母婴连锁经营机构。所涉及的业务遍及所有省市。
5、中亿孕婴。中亿孕婴创始于2001年，总部位于成都，是国内放弃暴利、贴近年轻家庭的母婴企业。广受认可，在国内享负盛名。
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