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海雷主要经历

海雷

音乐身份：*著名填词人，师从亚洲著名音乐人安栋，火山音简红合作词人，知名音乐人李毅杰最佳拍档，曾为世博会、影视剧、广告、动漫及多位歌手唱片歌曲作词，在华语乐坛被称之为“鬼手词人”。主持身份：节目《海雷音乐时间》自2012年开播以来受到广大听众喜爱。作家身份：2016短篇小说《泪戒》；长篇东方古装魔幻小说《无尽天灯》。

中文名：海雷

外文名：Haine

别名：鬼鬼

国籍：*

民族：回族

星座：摩羯座

血型：O型

身高：180cm

体重：68kg

出生日期：1月8日

职业：节目制作人&节目企划&主持

代表作品：《夏天的味道》《忆长安》《深蓝色的情书》《风归云》

主要成就：风靡华语乐坛《夏天的味道》

世博会序曲《世界在这里相聚》

*经典公益歌曲《爱的家园》

电台节目：《海雷音乐时间》

音乐搭档：简红李毅杰

音乐作品

世博盛会

2010世博会开园仪式世博序曲《世界在这里相聚》（演唱：刘德华&韦唯）

2010世博会艺术文化交流项目音乐剧《弘一》主题曲《大爱无量》以及部分唱段歌词编写

唱片歌曲

2005东亚唱片：黎明《夏天的味道》

2005环球唱片：梦洁《魔镜小公主》《爱自己》《奇遇童话》

2005环球唱片：王思思《荷花盏》《爱恨分离》

2005时尚传承：李加靓《天使》《半山名屋》《爱情新闻》

2005先之唱片：东来东往《你会恨我吗》

2006醇音乐工作室：吴品醇《忆长安》《大话李白》《CanUCMe》

2007星岸音乐：万茜《粉爱》

2007好友音乐：许嵩《飞蛾》《花满楼》《雪花谣》

2007林腾文化：张志林首张同名创作专辑《张志林》

《一个人的苦》《最后一次抱着你哭》《第一次为你喝醉》《反恐精英》

《我爱我的老婆》《没有情人的情人节》《爱上你是一种罪过》

2007环球唱片：邰正宵《MyShanghai》

2008环球唱片：小松琦琦《甜蜜蜜》

2009林腾文化：崔玮《因为爱所以选择离开》

2009东方之星：张晓晨《角色》

2009东方之星：秦炎仕《爱老虎油》

2009东方之星：沈人杰《无敌跳跳糖》

2009东方之星：王传君《Let’sshakeit》

2009龙天腾文化：KenT《全世界恋爱》《爱情幼稚园》《花吃了这男孩》《三千发》

2009林腾文化：张志林《Happyday》

2009醇音乐：吴品醇《墨泪》《秀才堂》

2009萨卡音乐：舒克（李睿超）《嘻哈内蒙古》

2009林腾文化：张志林《一个人的婚礼》

2009好友音乐：笪剑《蓝蝴》

2009龙天腾文化：付丽《舍不舍得都舍得》

2009天娱传媒：至上励合《甜心》《光芒》

2010乐海盛世：张政《再爱她会害了她》

2010乐扑盛世：雷诺儿《最后的天使》《当我开始偷偷爱你》(VS董贞)

2010天浩盛世：HIT-5组合《Sayyoulovemeagain》

2010安徽音像：许嵩《花满楼》

2011林腾文化：张志林《落幕*花》（纪念张国荣先生歌曲）

2011龙天腾文化：KenT《傻瓜爱上天使》《鬼把戏》《分开两个我》《穿越》

2011音派文化：额尔古纳乐队&陶格斯《马头琴恋曲》

2012龙羽翼文化：1983组合&潘阳《Justmeinmylife》

2012热手文化：张铠麟《毕业卡片》

2012红海音乐：简红《隐形的第三者》《风归云》《摇摇宇宙》《深蓝色的情书》

2012乐华娱乐：胡彦斌《心的未来》

2013星云乐众：简红《想家的人》

2013林腾文化：张志林专辑《爱情厨男》同名主打歌

2013星云乐众：董贞《倚天剑雨》

2014洪敬尧音乐工作室：洪敬尧《受难记》

2014零点乐队：《当思念变成回忆》

2015磁力音乐：*少《奔跑吧，Lady》；《缘字诀》；《*范》

2016磁力音乐：简弘亦《心太黑》；《末日审判》；《羽风然》；《摇滚藏獒》；《指缝》

2016零点乐队：《我还爱着你》；《FlyingFree》

企业广告

2006由周星驰亲任参与的芬达饮料之芬达校园校长的广告主题曲《芬达SchoolShow》

2006由超级女声（李宇春、黄雅丽、陈西贝、赵静怡）演唱的蒙牛酸酸乳广告歌曲《真我新声代》

2006蒙牛儿童奶广告主题曲

2006强生系列用品广告短片主题曲《妈妈的爱》

2007*香港商会十周年歌曲《牵手十年》

2007香港恒生银行企业主题曲《恒生无限》

2007上海大宁国际形象歌曲《CityLiving》

2007标志汽车展示主题曲《梦之旅》

2007Bell*企业形象歌曲《感受新世界》

2008亿品传媒：铁路宣传视频主题曲《在路上》

2010上海世界博览会主题曲入围《玉兰花开》

2008本田新款汽车（飞度）广告曲《HappyDay》

2008德国野葛酒广告主题曲《狂野》

2009*移动邮箱广告主题曲《移动我心》

2009雀巢优活水广告宣传主题曲

2010上海环保环卫企业宣传曲《清心》

动漫歌曲

2004创梦数码出品《大话李白》同名主题曲《大话李白》

2007创梦数码出品《长安乱》主题曲《忆长安》

2010大型情景动漫片《堂秀才》主题曲《堂秀才》（吴品醇宣传单曲名为《秀才堂》）

2010大型情景动漫片《堂秀才》插曲《墨泪》

2010科幻英雄真人剧《铠甲勇士刑天》主题曲《不败的英雄》

2011央视儿童频道世园会主题3D动画系列片《绿色大拯救》主题曲《小小的我》

2012腾讯游戏《夜店之王》主题曲《摇摇宇宙》

2012网络游戏《龙门》主题曲《龙玄》

2012大型3D网络游戏《无限世界》同名主题曲《无限世界》

2012创梦数码出品《历险日巴叉》主题曲《陪我一起疯》

2013腾讯游戏《倚天》主题曲《倚天剑雨》

城市歌曲

2009陕西省宝鸡市城市形象歌曲《CityMelody》

2009福建泉州新闻台电台主题曲《耳朵去旅行》

2012张家港城市形象宣传歌曲《沙洲美》

奖项歌曲

2005人民大会堂首届“金闪客”杯Flash创作大赛凭《大话李白》同名主题曲获得最佳原创音乐奖

2006CCTV全国青年歌手大奖赛为“岚风组合“组合创作《连锁反应》一路领先获得铜奖

2010上海世界博览会主题曲候选曲目《梦无极限》

影视歌曲

2007央视武侠大戏《大旗英雄传》片尾曲《剑煮红颜》

2007谍战大戏《保密局的枪声》主题曲《飘摇》

2008年代悬疑剧《红海棠》同名主题曲《红海棠》

2008偶像电影《爱情呼叫转移II》之《爱情左右》插曲《HappyDay》

2009偶像时装剧《麻辣教师》片尾曲《爱自己》

2010魔幻偶像励志电影《铠甲勇士之帝皇侠》主题曲《光荣之征》

2010央视古装大戏《神探狄仁杰前传》主题曲《黑白世》

2010央视少儿频道动画片《堂秀才》宣传曲《堂秀才》

2010央视少儿频道动画片《堂秀才》片尾曲《墨泪》

2011魔幻偶像励志电视剧《铠甲勇士刑天》片头曲《不败的英雄》片尾曲《穿越曙光》

2012匪帮年代电影《匹夫》片尾曲《风归云》

2013古装悬疑侦破剧《带刀女捕快》主题曲《侠女雄风》片尾曲《落幕*花》

2013近代传奇大戏《雅典娜女神》主题曲《天敌》片尾曲《如果这是梦》

2013湖南卫视近代传奇大戏《胭脂霸王》主创歌《胭脂花开》

2013年代大戏《独狼》主题曲《无名花》

2013都市情感戏《女人帮.妞儿》II插曲《IMissYou》

2014偶像大戏《世界上的另一个我》剧情歌曲歌词创作

2014湖南卫视偶像剧《不一样的美男子》插曲《越痛越想你》《离开你的分分秒秒》

2014安徽卫视《青春烈火》主题曲《天敌》；片尾曲《如果这是梦》

2014浙江卫视《密使2之江都谍影》主题曲《爱不离》；片尾曲《我不想说我有多爱你》

2014湖南卫视《我的特一营》片头曲《如梦》；主题曲《兄弟一条命》；插曲《壮士行》

2014电影《爱你一世一生》主题曲《当思念变成回忆》

2015谍战大戏《铁核桃》主题曲《谜雨》；插曲《没有眼泪的鱼》

2015都市剧《我叫刘传说》主题曲《子弹菜谱》；插曲《想亲亲》

2015青春偶像励志剧《圈里圈外》主题曲《圈》；插曲《谁的爱情》

2015抗战剧《野山鹰》主题曲《战鹰》；插曲《来生再续缘》

2016古装剧《苏染染追夫记》主题曲《爱荣枯》

2016都市剧《功夫婆媳》主题曲《快乐功夫茶》；插曲《逗比夫斯基》；《在这世界上没有天使》；片尾曲《输给你是我最大的幸福》

2016谍战剧《使命召唤》主题曲《面具人生》

2016年代剧《云水怒》插曲《没有眼泪的鱼》

2016古装大戏《神探狄仁杰之琼花金人案》主题曲《丹心似火》

2017都市剧《亲密搭档》主题曲《海的情书》；插曲《快乐如海》《深蓝色的气球》片尾曲《爱上一片海》

2017都市剧《淘气爷孙》主题曲《淘气小乖乖》插曲《小缘家》；《鲸城》；《爱情啊爱情》

公益歌曲

2005印度洋海啸赈灾歌曲：《爱无国界》

2008扶贫助学公益歌曲：《与你同行》

2008爱国歌曲：《永不熄灭的圣火》、《红心*》

2008四川汶川抗震救灾公益歌曲：《爱的家园》、《最可爱的人》、《手牵手wearefamily》

2008奥运歌曲：《从北京出发到2008》、《*队加油》、《奥运WINWIN》

2009*莫拉克赈灾歌曲：《风雨同心》

2010*“低碳生活”环保公益歌曲：《一分钟未来》

2010青海玉树抗震救灾公益歌曲：《爱的家园》

2010北京电视台（BTV）“情系舟曲大爱不息”公益主题背景音乐主题曲：《爱的家园》

2012爱地球环保歌曲：《心的未来》

2013环保公益歌曲：《水知道答案》

节目歌曲

2011奇幻光影剧《长生殿故事》主题曲《长生缘》

2011BTV北京电视台网络春晚“至上励合”演唱《甜心》

2011首届CCTV央视网络春晚“少女部落格”组合演唱《恭喜好运来》

2011儿童音乐舞台剧《成长的快乐》部分唱段歌词编写

2012包头市春节晚会《包头是我家》

2012央视《非常6+1》节目之《非常明星》演艺秀《毛毛》《深蓝色的情书》

2012央视《直通春晚》曲目《深蓝色的情书》《想家的人》

好友单曲

好友音乐：许嵩《飞蛾》《花满楼》《雪花谣》

好友音乐：宫圣哲《爱比恨更难宽恕》万沛鑫《情人节的雨夜》等

好友音乐：丁丁《Idon’tcry》李风持《白玫瑰的葬礼》等

好友音乐：李宇林《燕蝉枫雪》群星《快乐新年》等

好友音乐：陆虎《香水童话》等梁思成《哈比乐园》

好友音乐：张磊《时间快照》Zbox组合《像爱我一样爱他》

好友音乐：王一凡《海盗》邝巧汾&Tank《友情圣诞》

好友音乐：邝巧汾&赵钦《圣诞快乐》

电台事业

（节目制作人&节目企划&主持）

1、《海雷音乐时间》

独家首播：天天动听；电台联播

联播平台：多听FM、优听Radio、喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书

2、《幸福简讯》

独家播出：天天动听

音乐事业

音乐事业：开创*内地*音乐品牌“好友音乐”“海雷音乐”（品牌执行）

1、单曲类：陆虎《夏天的味道》《香水童话》《我同意你爱他》许嵩《雪花谣》等2、数位专辑：许嵩《V》、李风持、万沛鑫、张一益、舒克（李睿超）等

*有几个卡通台

、金鹰卡通卫视

金鹰卡通是2004年4月29日经过*广电总局正式批准，作为*第一家动画专业卫星频道而诞生，与湖南卫视共同组成湖南电视产业的双子星座。

金鹰卡通卫视从策划阶段就将“弘扬*传统文化”作为频道理念，秉承“勇敢、智慧、快乐”，上海已有的20万数字用户将可以收看到金鹰卡通的电视节目，预计到今年年底，这个数字将突破80万。

同时，由于北京大力推进数字电视进程，金鹰卡通目前在北京的收看用户也达到了近150万。

截止到目前，金鹰卡通的电视节目已经覆盖全国21个省会城市地区，总用户人数量超2.5亿。

金鹰卡通的口号是：快乐卡通，开心家庭！

2、炫动卡通卫视

上海炫动卡通卫视是经过*广播电视总局和上海*宣传部批准，通过卫星传送覆盖全国的专业电视卡通频道。该频道由上海六家主流传媒机构联合投资组建，属于国有大型电视传媒机构。于2004年12月26日开播。

炫动卡通卫视以电视播出为平台，与多种传媒合作，致力于国产动漫形象的原创、卡通影视的投资制作、周边产品的开发以及动漫品牌的市场化运作。其目标是成为中文卡通的领导品牌和首选频道。

炫动卡通精确锁定经济发达地区有效受众，并逐步向全国覆盖。开播以来已覆盖包括上海、江苏、浙江、广东、山东、湖南、湖北、辽宁、吉林等地包括杭州、广州、武汉、长沙、沈阳等省会城市在内的20多个大中城市，收视人口近1亿人。

炫动卡通卫视以贴近受众收视习惯、符合广告投放规律的节目编排方法，全天播出18小时各类动画剧场、资讯节目、教育节目；几大主题动画剧场各具特色，定位鲜明，锁定不同目标受众，推出各种类型的优秀动画片。自开播以来，已形成了稳定的收视群体，不仅得到了4-14岁的青少年朋友的铁杆支持，也深受15-35岁的年轻群体的青睐，切实打破了“卡通只属于孩子”的固有观念，显示了一个富有特色的“全年龄、全卡通”专业频道的魅力。

炫动卡通卫视在*的动漫产业中也充分显示了自己的活力。由炫动卡通卫视参与主办的第一届“上海卡通总动员”活动，在2005年夏天，创下了5000平方米的展厅日人流量2万，总参观人数突破10万人次，最高单天门票收入达60万的*国内历届动漫展之最，在整个上海乃至长三角掀起了一股动漫的热潮。同时，还以市场为导向，向整个动漫产业链上下游发展，成功开设了第一家专门经营动漫卡通周边产品的“炫动正品”店，并正在向连锁方向发展。

3、卡酷动画频道

北京卡酷动画卫星频道有限*由北京电视台出资组建，2006年10月注册成立，注册资金4000万元。北京卡酷动画卫星频道有限*负责管理运营北京卡酷动画卫视，下设管理中心、播出中心、制作中心、营运中心、企划中心五大中心，以及“北京卡酷全卡通动漫文化有限*”和“北京卡酷七色光文化有限责任*”两大子*，分工负责不同形态业务，业务涉及动画原创、节目制作、节目播出、版权交易、品牌授权、演艺经纪、衍生产品研发、少儿艺术培训等多个方面。北京卡酷动画卫星频道有限*是大兴区*新媒体产业基地入住的首家大型企业，为大兴区和基地的重点扶植企业。

2004年9月开播的北京卡酷动画卫视是我国首家正式开播的专业动画卫星频道，也是经*广电总局批准的全国3个动画卫星频道之一。秉承“全龄动画”的理念，北京卡酷动画卫视以动画片和动画节目播出为主，服务不同年龄段、不同层次的观众，打造全国最专业化的动画频道。北京卡酷动画卫视充分利用首都的地理、文化和人才优势，积极抢占市场先机，稳步拓展节目内容，在广大观众、特别是4～14岁观众群中形成了比较稳定的收视群体，形成了高度的品牌认可，被评为“2006年最具投资价值的动画电视媒体”和“2007*传媒投资年会最具投资价值媒体”。

北京卡酷动画卫视是最早制作动画片的电视台之一，也是目前动画片生产量最大的电视台之一，拥有丰富的动画节目资源，国产原创节目策划开发强劲，库存动画节目达到15万分钟，拥有《福娃奥运漫游记》、《快乐东西》、《秦时明月》、《十分开心》、《闪天下》等一系列精品节目和知名栏目，赢得了亚洲电视奖、星光奖、金鹰奖和华表奖等众多国际级和*级专业奖项。

北京卡酷动画卫视于2007年9月开播三周年之际正式上星面向全国播出。卫视上星后，立足首都，涵盖华北，辐射全国，以东南沿海地区为带动，同时兼顾中西部内陆发展，是全国除央视少儿频道外落地范围最广的动画专业频道，同时，卫视将实现全天候24小时无间断播出，并配合北京市文化创意产业基金的要求，建立北京卡酷动画卫视制播平台，成为具有全国竞争力的专业卫视媒体。

4、新动漫频道

《新动漫》频道隶属于辽宁电视台数字电视频道，辽宁电视台数字电视频道成立于2001年11月，是我国省级电视台中最早建立的数字电视节目制作、集成、播出专门机构。*拥有完善的数字节目平台设施和节目制作编审部门。

辽宁电视台投资3800万元，经过两年多的节目平台系统建设，目前已经建成全国省级台中最大的数字节目制作、播出平台。现已达到对上(全国)对下(全省)连续播出任意节目流保护的10支TS流(网络备份)，50个以上的数字电视频道和88个数字广播频道的系统能力。实现后台一级播出存储节目量800小时以上，日集成加工编辑节目能力150小时以上，中心存储并管理节目28000小时。目前我们即将开播的全国付费频道《新动漫》已经顺利播出运营。

《新动漫》是经*广电总局批准，向全国传送的数字付费频道。从2005年10月1日起全天24小时上星滚动播出。全国数字付费电视用户，可以通过机顶盒看到来自全世界精彩的FLASH动漫作品。频道通过*广电总局指定的负责传送数字节目的北京华诚*统一向全国推广，《新动漫》开播之后将陆续在全国41个地区落地，具体落地地区为：安徽、昆明、宁夏、河南、北京哥华有线、佛山、青海、保定、武汉、郑州、内蒙古、杭州、沈阳、三门峡、济宁、江西、陕西、南昌、贵州、济南、山东、湖州、淄博、太原、湖北、广西、深圳、常州、大连、山东、无锡、哈尔滨、*、衡阳、云南、南阳、上海、四川、厦门、佳木斯、新乡。

频道定位

《新动漫》频道搜集全世界的FLASH精品，它时尚，有活力，是用动漫形式反映人们健康生活的新型娱乐频道。频道播放的动漫作品老少皆宜，主要目标观众为16岁—35岁的都市年轻人.

频道内容

《新动漫》频道是以动漫为载体，以播放FLASH作品为主要内容，以传播动漫资讯，介绍和评论作品为辅助形式，借助互联网实现作者和观众互动的新型动漫娱乐频道。全国付费频道《新动漫》通过中兴6B卫星向全国传送！全天24小时滚动播出最新动漫节目，《新动漫》动画频道，E时代年轻人的朋友！

《新动漫》频道搜集全世界的动漫精品，它时尚，有活力，是用动漫形式反映人们健康生活的新型娱乐频道。频道播放的动漫作品老少皆宜，主要目标观众为16岁—35岁的都市年轻人.

内容：

《新动漫》频道以播放新理念现代动画作品为主要内容，以传播动漫资讯，介绍和评论作品为辅助形式，最专业的动漫内容速递，最新的动画片集合！

宗旨：将无时无刻不在，快乐你我的梦想和生活画出来，说出来，拍出来，播出来！，天马行空的是我们的想象，这就是动画的魅力，《新动漫》播出的宗旨！

节目：

《动漫前沿》

传播业界新闻、需求信息、招聘信息、活动信息、赛事、展览、最新技术、最新出品、热点追踪、主题论坛。

《超炫铃铃吧》

最新的娱乐评论，最贴心的音乐推荐。

《大话动漫》

人物专访类，演播室与外采结合介绍动漫作者的生活，个性、作品特点。让大家了解动漫作者的生活状态，了解他们的创作灵感、幕后故事。

《万画筒》

观众喜欢的经典动画作品大展播，作品来自于世界各地，全部是反映现代生活的新理念动画，请您和我们一起体验动画语言的智慧和快乐。

《闪客联盟》

播放闪客们创作的flash网络动画，其中包括了flash歌曲，系列故事，作者群平均年龄21岁，一个真正的年轻人画年轻生活的动画天地！

《动漫竞技场》

主题作品征集、作品大赛、颁奖晚会、获奖作品联展、国际动漫展览会作品展示等等。

《动漫剧场》

全年巡回上演国内外最新、经典动画片。

《天籁之音》

播放各种动画歌曲,将各类歌曲画出来,让画面带您进入歌曲本来应有的意境。

5、CCTV新科动漫

新科动漫是央视旗下唯一的专业动漫付费数字电视频道。“新科”这个名字来自于中央电视台的旗下的两个历史悠久的企业：中央新闻记录电影制片厂和北京科教电影制片厂。一个是专业生产新闻记录片，一个是盛产著名国产动画片，两个单位，各取其头，构成“新科动漫频道”，既表示它是由这两大电影制片厂筹办，又向人们暗示，它在用动漫的手段传播新的科学。最后，还寓意新科动漫所创造的动漫概念、形式和受众等都是全新的，刚刚迈入动漫世界，名称中寄托了希望：能够成为“新科状元”。

频道主体观众年龄定位于15岁～32岁之间，辐射受众群年龄分为9～14岁、33～45岁两个阶段。受众人群多生活在都市，具有鲜明的都市视听收费习惯——适应技术化生存的基本环境；追求视听的速度感、对抗性、时尚性与新奇变幻；喜欢更新生活中的个人技术装备，迷恋技术时尚。

频道以四4大社区的模式来构建频道内容的基本框架：

科普社区，主要突出科普知识，包含科技历史与科技新发现等内容；

人文社区，以传统历史人文为主要内容，东西方文化大观为重点策划方向；

娱乐社区，主体为娱乐休闲，包含了游乐，游戏，音乐，影视观赏等内容；

技术社区，重点主要集中在解密新技术，分析动漫数码秘笈等方面，强调时尚感。

除此之外，还有穿插在节目其间的滚动性资讯类播报短片，融合包装版块使整体频道内容更鲜活、富于时效性。

6、动漫秀场频道

动漫秀场频道是首个全国性动漫付费数字电视频道，属上海文广互动电视有限*（SiTV)。首播国内外最新动漫力作，提供最及时快捷的动漫资讯，激活动漫群体的原创动力,构筑以动漫作品为中心的产业平台。传播以优秀动漫形象为核心的时尚文化，开发动漫展、动漫俱乐部、动漫产品等延伸业务。频道内涵健康丰富，包含了美术片、动画片、卡通片、漫画，以及FLASH、3D动画等，内容以儿童与青少年为主要服务目标，针对各个层面动漫迷的个性化需求，切合频道理念，构建五大节目版块，彼此*又相辅相成。

《前线营地》Frontline Camp

网罗最时尚、最先锋的中外动漫佳作。领潮流之先，推动漫新作；主打节目动漫剧集日日新鲜、部部强档。

《精灵城堡》Children Castle

聚集制作精良、洋溢童趣的动漫作品，寓教于乐，为学龄前儿童提供天真烂漫、健康欢快的奇幻异境；

《动漫情报》Comic Message

国内首档互动性动漫资讯专题栏目，推荐国内原创，介绍海外经典。关注国内外动漫产业动态，新年新版、每日“漫”报，是获取动漫资讯的绝佳渠道；

《珍藏馆》：Yesterday Classic

荟萃早期经典动画片，营造一个精致温情的怀旧空间，回顾经典，珍藏精粹；

《动漫俱乐部》Comic Club

展示动漫爱好者的原创作品，丰富动漫迷的休闲生活，架起交流和学习的桥梁，打造一个动漫爱好者尽情自我展示的舞台。

推广活动策划方案

精选推广活动策划方案4篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推广活动策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

推广活动策划方案篇1

一、准备工作

1、小区甄别和选择

老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。

2、物料预备:

A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

二、宣传方式

三、费用项目

四、活动总结:

A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)

B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

推广活动策划方案篇2

主题：

茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

20xx年12月06日 18:30~~20:30

活动地点：

主楼 B501

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

任务：

（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

（2）主持人的选择形象设计及台词审核。一人

（3）活动进行中进程的跟进。两人

外联部：

任务

（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。一人

（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。四人

（3）现场拍摄一人

后勤组：

任务

(1)活动现场布置、物品购买、搬运。八人

(2)活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

(3)礼品的分发。两人

活动流程：

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30活动正式开始

1.主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2.嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

活动准备

设备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、前期准备：条幅、海报、请柬的`制作

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶茶点

借教室

名片制作：样本：

正面背面

活动后期工作：

1.活动总结新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费传单0.08*300=24元

海报，颜料，画笔 50元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广活动策划方案篇3

六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理*研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

一、活动时间： 6月17日-6月18日

二、活动目的：

1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

2、拉动消费量，竞争市场份额;

3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。

四、活动地点： X

五、活动内容：

1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

3、活动期间，订X餐均有好礼相送。

凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

六、宣传事宜：

1、管理*企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

2、管理*企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。

七、注意事项：

1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

推广活动策划方案篇4

一、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

(二)预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

(三)本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、*、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

(二)价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(三)俱乐部形象定位

1、名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Try my best!

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtry best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四、广告诉求策略

(一)广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

(二)诉求重点： Try my best!

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

(三)诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五、广告表现策略

(一)广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

(二)广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

(三)广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六、广告媒介策略

(一)广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

(二)广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

(三)媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

(四)媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

(五)发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

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七夕活动策划

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。那么你会写策划书吗？以下是我为大家整理的七夕活动策划，仅供参考，欢迎大家阅读。

七夕活动策划篇1

活动主题：印象男女与爱情无关

活动意义：

1、强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。活动内容：

(一)活动时间：20xx年8月2日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号人员及物资落实

d、八月六号布置场地会议结束活动开始注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feel it)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本。

2、活动穿插节目(可选)。

附1：七夕主题活动曲目。

附2：七夕主题活动执行方案。

附3：七夕主题活动主持人台本。

七夕活动策划篇2

活动主题：七夕我和网吧有个约会

活动时间：20xx年8月13日

具体内容：

一、情侣进店有惊喜

情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。

二、充值有优惠

会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此类推!

三、活动交友

策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配，情侣也可以参加，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的为第一名。

最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。

四、情人节爱情大片

不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播放。

七夕活动策划篇3

一、活动背景

七夕，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

七夕是一个典型的*式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使七夕情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

二、活动名称：

东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢

三、活动主题

“玫瑰心情，情系你我”

主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐.关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

四、活动目的

(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

(2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

五、时间地点

时间：20xx年农历七月初七日

地点：东方广场大戏台

六、组织机构

主办单位：XXX

承办单位：XXXX

七、活动内容

主要分为以下四个基本环节：

每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

1、★唯一·示爱★

开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)

互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)

参与者：主持人以及现场挑选的情侣

道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)

2、★唯一·藏爱★

衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)

互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)

参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众

道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)

3、★唯一·珍爱

★衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)

互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)

爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)

爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)

4、★唯一·永爱★

衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)

互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)

爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)

八、组织实施：

1、活动组织

XXX

“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。

2、新闻公关

XXX负责邀请有关指导单位领导，

并负责对各新闻单位的联系和组织报道。

拟邀请XX广播电台等主要新闻单位采访及报道。

3、资金物品：

XX广场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。

九、媒体宣传

宣传方式：拟采用“电视媒体+网络传媒+平面报纸+广播电台+

活动现场POP广告+宣传单页”六种方式相结合的形式进行宣传。

主要媒体：(1)

电视媒体：自贡电视台、生活时尚频道等

(2)网络传媒：新浪、搜狐、东方广场活动主页、各大校园等

(3)平面报纸：文汇报、新闻晨报、青年报等

媒体计划：

前期：在主要报纸上刊登主题广告，让东方广场成为各界的焦点。

中期：在东方广场及五星街及近及各大高校开展系列宣传活动，打造广场人文关怀的“名片”。

后期：以广场的活动中心为主会场，开展情人节真情联欢活动，汇聚四方人气。

十、现场布置

配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、浓厚”的氛围。

舞台用特殊饰物装饰，营造一个流星划过的氛围，突出浪漫的流星搭载着我们虔诚的誓言穿过天空，象征“心语星愿”。同时注意道具的位置，以便游戏的开展和互动。(具体布置略)

主背景板显著位置摆放一大型“双心结”，用以展现

情人们对完美爱情的祈盼和祝愿。

活动现场的’主要入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周，用以展现活动各项内容。

“爱心”围栏：在活动现场搭设一颗巨大的“爱心”，爱心之内作为观众站立区域，爱心的四周可考虑留一个小口方便行人出入

十一、前期准备

1、人员安排

2、物资准备

十二、后期延续：

1、“爱在承诺——真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道环节。

2、“情人节文化展览厅”

十三、活动预算

十四、效果监测评估

1、活动主题与商场品牌形象的高度一致性。本活动与人文关怀主题相结合，并突出*和社会、每个人共同关注的“和谐.关爱”主题，可谓“立意高，创意新”。特别是紧扣商场品牌形象特点设计活动方案，可以展示主办单位的人文关怀方面的全新社会公众形象。从“人文关怀”聚焦“真情联欢”，再由“真情联欢”演绎“人文关怀”，可以很好地展示良好的社会公益形象。广场比较缺乏此类大型的公益活动，

特别是结合青年活动对象为主题的活动。为此本次活动特别有助于广场在年轻一代中重塑时尚形象，使万达与“人文关怀”、

“和谐.关爱”等具有良好公共形象的活动联系起来。

2、活动体现了高度的自主参与性和可塑性。本次活动将通过社会情侣报名和组织内部推荐等形式，可以最大限度地体现其活动的水准和有效管理。活动注重良好的参与程度，呈现活动与参与者兴趣的统一。同时活动设计结合兴趣特点，还将考虑深层的文化理念，使活动丰富且具有纪念意义，可激发人们的持久吸引力和思考，并可以使本次活动成为长期运作的品牌项目，进行积极的形象塑造，有利于新闻的多则面、持久的跟踪宣传报道。由此，活动必将在参与者和社会公众中产生持久的影响力。

3、活动还将有效配合“情人节文化长廊、”的创建。建议广场在可能的情况下，考虑创建“情人文化长廊”，诉说情人节的由来和发展，同时募集“天使情侣”各种形式的合影、制作等等，将这些悬挂在展厅里的显眼位置，让他们的爱情和万达一起成长。这样一来，

活动就充满了人情和文化，正好体现了广场兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片、制作在长廊悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了广场海纳百川的胸怀与气魄。

(“情人节文化长廊”方案另行策划。)可通过此次活动丰富展览内容，作为一个铺垫和开始，吸引到广场购物和游玩的顾客参观和拍照留念，将极大推动企业形象的宣传展示。

七夕活动策划篇4

活动主题：浪漫七夕相约青海湖

承办单位：

协办单位：

活动时间：8月20日是七夕节，但是16日正是礼拜四不易开展大型的活动，所以将时间安排在8月16日。

活动内容：

在青海湖安排为期三天的七夕浪漫之旅。具体流程为：

8月14日早餐后我们将踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年历史的青海省藏传佛教中的第一大寺院–塔尔寺，餐后一段历史佳话呈现眼前，当年文成公主远嫁吐蕃，曾驻驿于此，她在峰顶翘首西望。不禁取出临行时帝后所赐日月宝镜观看，镜中顿时生出长安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到联姻通好的重任，毅然将日月宝镜甩下赤岭。宝镜变成了碧波荡漾的青海湖，而公主的泪水则汇成了滔滔的倒淌河。接着就到了*最美的湖泊–青海湖。午餐后到青海湖二郎剑景区(休闲娱乐基地)，这里也是环青海湖国际公路自行车赛的起点。在这里体验青海湖151军事文化、藏民俗风情、登南山观青海湖等。晚餐后参加青海湖景区主办的《浪漫七夕相约青海湖》大型晚会，一起放*花。

(日月山)

(青海湖)

第二天清晨一起看日出，早登上南山观看青海湖、在美丽的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活动时间。晚餐后观看露天电影《阿凡达》晚宿青海湖宾馆。

(夏拉草原)

第三日早晨赶往青海湖鸟岛景区，置身鸟的天堂让您与鸟儿同飞。参观沙陀寺，罗桑嘉措进京觐见顺治皇帝时途经青海湖，在这里举行过祈祷海神护佑的宗教活动。午餐后就前往世界七大湿地之一的仙女湾景区感受生命与自然的奇迹，在这里西王母和穆天子也留下一段动人的爱情故事。沙柳河口的情人崖在当地是男女恋爱时立誓的圣地。石崖上有一块块像黑板一样光洁的石板，男女相爱后，都会顺着一条去崖壁的石路，在那一块块石板上刻上或者用彩墨喷枪喷上双方的名字，意味着恩爱相依，白头偕老。游览过后将会有一段休闲、愉悦的时光等待这您，观看沙雕、沙滩摩托车、滑沙、骑骆驼、骑马、快艇、沙滩排球、沙滩足球等多项娱乐项目会让您尽情享受做沙漠勇士的快感，还可以自己亲手制作小沙雕。一起咏唱着脍炙人口、缠绵悠婉的《在那遥远的地方》，可以模糊感觉到那藏族姑娘卓玛挥舞的牧鞭，轻轻打在西部歌王身上，演绎出的那一段动人的故事。

(青海湖鸟岛景区–万鸟翱翔)

(仙女湾湿地)

(沙岛景区)

《七夕节我们在一起》大型晚会

(时间：8月14日晚在二郎剑景区举行)

第一部分：藏族歌舞表演

第二部分：藏族婚俗表演

第三部分：婚纱走秀

第四部分：情歌大放送，全体参与者分成四队，对唱带有”爱”字的歌曲。胜利的队伍每人一份纪念品

第五部分：爱情飞花火

全体参与者于PARTY结束后来到空旷地(待定)，齐放*花，许下美丽心愿。

第六部分：幸运大抽奖

同时在活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的七夕之夜会同样有一份好运伴随您。

20xx年浪漫七夕“锁住爱情”大型萤火虫放飞活动

20xx年七夕即将来临，美丽的灵山风景区为您准备了一场难得的浪漫之旅——20xx年“七夕”大型萤火虫放飞活动及帐蓬泼水美食节，活动连续三天。灵山本次活动意在祝福所有相爱的人更加相爱，朋友友情更加牢靠，家人亲情更加融洽和幸福。

人总不要怀念过去，有的人过去或是很长很长的酸楚;人也不要总期待未来，未来或是很远很远的困惑;那就珍惜今天吧，今天总要去几趟浪漫的旅行。

来吧，到灵山来不但可以见证您的爱情、见证您的友情、见证您的亲情，还可以让您交朋结友，让您寻找梦里的意中人。

每个人都喜欢浪漫，不管你是知天命的年龄，还是而立之年，或是对爱情向往的懵懂少年，或是正在恋爱的青年男女，和相亲、相爱、相恋的人走一场浪漫之旅，将使您终生难忘。

来吧，灵山目前世界最先进的索道将迎接您的到来，灵山8000余米长风景如画般的栈道就是您的浪漫之旅，灵山坚固的崭新铁链将第一次锁住您永恒的爱情、亲情、友情，还有——仙女般的灵山睡美人将试着由您来唤醒她，也许她就是您前世的小情人(睡美人快醒醒吧，这么多人来看您来了)。

旅行的目得就是要开心、快乐、有趣，因为有您的参与使气氛更加热闹、疯狂，让您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。

来吧，活动期间，将为您准备众多的参与类游戏节目及泼水活动，萤火虫放飞前还为您准备了众多的上饶美食小吃，让你一次赏个够。当夜幕来临的时候，将一箱箱带着萤火灯光的萤火虫放飞，倾刻四处莹光闪闪，慢慢飞向天空，飞向灵山深处，此时的美景也会让在鹊桥上相会的七仙女和董永激动的。

好，说了这么多，也许您有些心动，现在我来告诉您活动的具体时间、地点、内容和费用吧。

活动时间：20xx年8月18日——20日连续三天。

活动地点：上饶灵山风景名胜区(左溪服务区)

活动费用：报名费59元/人(含活动组织费和萤火虫放飞费用)。

灵山景区：门票、上下索道一起特别优惠价120元/人

(原价：索道135元上下，门票：120元，合计：255元。只有报名参加此次活动的游客才享受门票+索道上下120元的价格)，各地至景区交通费、用餐费请自理。

报名地点：灵山景区、上饶南方国旅及指定的报名地点。

相关赠送：报名18日、19日活动的情侣赠送爱情同心锁一把。

人数限制：为安全考虑，收满一定人数将不再接受报名。

具体内容：

早7：30分参与游客开始出发(自行前往)

早8：00整，景区工作人员、安保人员、协办方领队、导游、教练等到位。

8：00—9：00抵达游客分组、分批乘索道上山。

8：30—12：30自由游览及指定挂爱心锁时间。

12：30—14：30索道下山及用餐时间。

14：30—16：30组织活动、泼水节时间。

16：30—19：30游客自由品尝美食小吃时间。

19：30—20：30萤火虫放飞活动时间。

20：30——全天行程结束，搭帐蓬休息及返回时间。

以上内容仅供参考，视当天现场具体情况可作调整。

说明：活动当天如遇暴雨，将顺延一天，如遇连续暴雨将取消所有活动。

本次活动的解释权归灵山景区。活动期间，所有参加活动的游客必须遵守景区规定，不得破坏景区设施，听从组织活动方的安排，有序、安全、文明、卫生地参加完当天活动。

七夕活动策划篇5

为了更好地发挥共青团组织青年、服务青年、引导青年的职能，提高团组织的吸引力和凝聚力，搭建沟通交流平台，进一步激励全市青年加强交流、相互学习、增进友谊，经团*研究决定，于8月2日在X市华南智慧城举办“智慧X·七夕相伴”──20xx年X青年交友联谊活动。具体方案如下：

一、活动主题

七夕相伴

二、活动内容

20xx年X城区青年交友联谊活动

三、活动时间

20xx年8月2日（星期六，七夕节）晚上16：30—18：30

四、活动地点

广东华南智慧城（X市X区太和北路12号）

五、主、协、承办单位

（一）主办单位

共青团X*员会

（二）承办单位

华南智慧城

（三）支持单位

X国际玫瑰产业股份有限*

亚之州眼镜店

X贸易

六、活动对象

市直机关、企事业单位单身青年代表约300人。

七、活动议程

（一）播放宣传片

（二）宣布启动

（三）互动游戏

1、踩报纸比赛；

2、集体逃脱；

3、抢凳子；

4、趣味问答比赛

七夕活动策划篇6

一、活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

二、活动时间： XX年8月12日

三、活动主题：岁月无声——真爱永恒

四、主题要素：古典情人节优惠服务

五、主题阐述：主题突出了金嘉利借*情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

六、活动地点：金嘉利店面及周边区域

七、主题传达表现：

贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

八、活动概述：

九、活动预期目标

目标一：树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。

目标二：通过本次活动，使*形象和社会美誉度进一步提升。

十、活动诉求对象：活动地点区域针对人群。

诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

十一、活动形式：以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合七夕*古典情人节这一主题。密切*与新老业主、客户之间的关系，树立*口碑，增强客户对于及*的认同。

十二、具体活动方案

1：吸乒乓球表演赛

主题：“吸引力”的秘密

所获奖项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，

责任人：现场主持

获奖者可得到由*奖励的精美钻饰一件。

2、美丽的爱情传说

1)“缘”来的时候。

随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项：最美丽邂逅奖

责任人：现场主持

获奖者可得到由*奖励的精美钻饰一件。

3：女士盖上红盖头为男士打领带。

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖

责任人：现场主持

比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

获奖者可得到由*奖励的精美钻饰一件。

十三、宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：XX年7月22日

宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以报纸媒体、短信群发为主。

具体报纸媒体为《*黄金报》、《地方晚报》、《宝玉石周刊》、《深圳珠宝网》等媒体。

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：XX年8月12日宣传形式：软文宣传活动效果巩固

*人寿保险青海*

2003年是人寿保险*进行体制改革取得重大进展的一年，*人寿保险*重组的中人寿保险（*）*和*人寿保险股份有限*于8月28日正式挂牌。作为*人寿分支机构的青海省分*，以学的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，恪守诚信为本、稳健经营的企业宗旨，紧紧抓住西部大开发的历史机遇，锐意改革创新，努力开拓市场，在保持业务的持续健康发展的同时，*重组改制取得阶段性重大成果，*人寿保险股份有限*青海分*于10月19日正式揭牌成立（以下简称省寿险*），新的*将充分把握难得的历史机遇，牢牢抓住市场机会，加快发展步伐，为青海全面建设小康社会多作贡献。

一、2003年人寿保险业展形势

（一）各项业务稳步发展

2003年全省寿险业务持续快速发展，同业*加速扩展竞争更加激烈，分红保险继续热销，银行保险业务高速发展，团体保险业务有较大幅度下滑。截至10月底，全省人寿保险保费收入40637.72万元，其中，*人寿省分*保费收入28637.72万元，同比增长12.13%，占全省寿险市场份额的70%，继续保持市场优势地位。平安寿险保费收入12000万元，市场份额为30%，较2002年底升8个百分点，主要是借助银行保险扩张实现了市场份额攀升。200年初，省寿险*确定了全年保费收入力争实现3.70亿元的目标。围绕这一目标，结合青海实际，省寿险*立足占领市场，以应对竞争、增强实力为工作出发点，集中精力求发展，打基础，扩总量，增后劲；各级*层层分解任务，真抓实干，争取主动，克服“非典”对发展业务的不利影响，组织全体员工落实应对措施，拓宽展业渠道，把损失降到最低；适时推出阶段性企划和“江河源先锋”。“春之行”、“意外险百日竞赛”、“团险大单百日竞赛”等业务竞赛活动，促进各项业务的协调发展；根据市场需求，先后推出国寿鸿茨两全（分红型）保险、永泰年金、鸿泰两全等5个新险种，受到客户的欢迎；改变传统的销售方式，推行和创新寿险产品说明会，实现个人代理业务的快速发展；加大对大行业、大企业的公关宣传力度，加强与银行、邮政的沟通协调，实现兼业代理业务的新突破，截至10月底，兼业代理业务保费收人5500万，同比增长580％；继续大力推进西宁、海东、格尔木及青藏铁路周边地区为主的“三点一线”业务发展战略，通过抓大扶强，发挥大*在业务发展中的骨干幅射作用，有力推动了业务的持续稳步发展。

（二）经营管理得到加强

以提高经营效益为中心，增强*经营管理以及信息技术推广运用的工作，确保业务、财务数据的真实性，提高工作效率和管理效能。进一步扩大业务、财务集中管理的范围，实现省级集中统一管理；建立和完善适合青海实际的核保、核赔体系，实行分类管理，分级核保、核赔，增强防范经营风险的能力。截至10月底，*累计赔给付金额3773.l万元，为青海经济社会的发展和人民生活安定做出了应有的贡献。通过严格审核，查处拒赔付案件54件，减少赔、给付64.55万元。实行全面预算制管理和分类分级绩效考核办法，以及费用预算管理办法，加大资金集中管理力度。深人开展新《保险法》的学习宣传活动，强化员工的法制意识和依法合规经营的自觉性。

（三）客户服务日趋规范

为提升服务品位增强*市场竞争能力，省寿险*在建立客户服务中心的基础上，在辖属分支机构建立客户服务部，完善客户服务体系，健全各项规章制度，全面推行客户服务管理办法，强化全员的服务意识和诚信意识。在保证管理到位的前提下，简化业务流程，提高服务效率，保证按期理赔、给付，实现人寿保险的全程服务；认真落实客户回访制度，密切与客户的关系；充分运用“95519”客户服务专线电话，规范和加强了投诉。咨询功能，处处维护被保险人的切身利益。l－10月，接入客户电话9717件，呼出7212件，接入、呼出量分别比2002年增长96.43％和74.M％，最大限度地满足了客户的多种服务需求。

（四）体制改革取得重大突破

根据总*股份制改革工作的统一安排和部署，2003年上半年，省分*实现各项业务的实质性分离。在改制过程中，由于加强了对员工的思想政治工作，引导大家充分认识股份制改革的重大意义，因而，广大员工积极支持改革，确保了队伍稳定，为改革的平稳推进创造了有利环境，奠定了坚实的基础。在业务保持持续稳步发展的同时，还存在明显差距和不容忽视的问题。一是整体业务增长较慢。虽然200年前10个月业务发展有了一定的增幅，预计全年保费总量将接近计划指标，但与全国系统和同业*相比，存在较大差距。其根本原因是青海经济总量低，地区经济发展相对滞后，居民收入较低，制约了人寿保险业的快速发展。同时，公众保险意识不强，人们对商业人寿保险认识程度不高，宣传、服务不到位，在一定程度上影响了业务的快速发展。二是业务结构不尽合理。县交业务占比偏高，短险业务占比偏低，传统业务发展缓慢，保费主要集中在“鸿瑞”等少数分红险种上，虽然总量有一定的增幅，但发展后劲不足。三是地区间发展极不平衡。人口密集型地区的西宁、海东和新工业开发区的海西三个分*的保费收入占总保费的94.24％，其余州县*保费收人只占总保费的5.76％，经济自然环境较差的农牧区发展相对滞后，保费收人增幅明显偏低。

二、2003年寿险市场预测

2003年各寿险*坚持发展是第一要务，加快业务发展，寿险市场发展总体趋势良好，预测2003年全省寿险总保费将达到5亿元，同比增长率为20％左右，预计*人寿大致可实现保费37000万元，比去年底同比增长15％，整体市场份额将占70％，比上年下降8个百分点；平安寿险预计可实现保费15000万元，同比增长45％，市场份额为30％，较去年底上升8个百分点。

（一）有利条件

1、人寿保险业发展的经济支撑环境良好。进入新世纪以来，随着西部大开发战略的迅速推进，为西部发展注入了新的活力，青海经济呈现稳步增长的态势，特别是2002年以来，发展势头更为强劲。2002年前三季度，全省国内生产总值增长11％，城乡居民收入和储蓄存款余额增幅明显。可以预见，在第十个五年计划乃至更长的时期内，青海经济将保持快速增长之势，为人寿保险业的快速发展奠定了良好的经济基础。

2、人寿保险的发展空间较大。据预测，中等发达*及国内发达地区的保险深度一般为4％左右，保险密度则占人均收入的5－6％。以此为参照，青海200年的保险深度为1.96，保险密度仅为128.76元。表明青海保险业与先进发达地区差距明显，加快市场开发仍有较大空间。

3、人寿保险竞争环境相对宽松。目前青海寿险主体只有*人寿和平安人寿2家。虽然其他寿险*将会陆续进入青海市场，但市场主体仍将少于内地省区。虽然我国加入WTO，保险市场已经对外开放，但由于*采取逐步开放、分步准入策略，外资*进入青海还有待时日。同时，外资*由于受地域条件限制和人文环境的影响，在一定时期内还难以进入青海开辟寿险市场。寿险主体较少虽然不利于市场竞争，但保险空间相对较大。借其他寿险*还未进人或立足未稳之机的时间差加快现有寿险企业的发展，能够在市场竞争中抢占先机，赢得主动，积蓄实力。这对有54年发展历史、在青海寿险市场目前仍占主导地位的*人寿保险股份有限*青海省分*而言，无疑是一个加快自身发展的大好时机。

（二）制约人寿保险业发展的主要因素

l、经济、人文环境的影响。青海是国土大省、资源大省。又是人口小省、经济穷省，虽然近几年经济呈现快速增长势头，但经济总量仍然很小，人均产能和收入大大低于东部地区。落后的生产力决定了收入的低水平，低收入决定了消费结构的低层次，进而影响了居民新意识、新观念的形成。这些在短期内还难以有大的改观。生产力水平不高在一定时期内仍是制约人寿保险业发展的一个较为突出的矛盾。

2、税率、利率差异的影响。一是*对保险代理人的佣金收取中，虽然把个人代理人个人所得税税前扣额由以前的15％提高到25％，但对个人代理人实行双重收取个人所得税和营业税，直接影响代理人积极性，不可避免地出现代理人延期交单等现象，影响客户和*利益，造成一定的经营风险。二是由于保险原定利率随银行利率基本同步，*在可供客户选择的产品上有一定的局限性，尤其是投资性较强的各种分红产品，销售的对象大都集中在经济比较宽裕和稳定的客户群，短时期内难以延伸到广大的农牧民群众之中。三是银行8次降低存款利率，使保险行业存在明显利损差，对*经营效益有一定的影响。

3、社保制度的影响。自1998年底*《关于建立职工基本医疗保险制度的决定》下发后，青海省*随之出台了一系列配套性政策，明确了企事业参加社会基本医疗统筹的时间和执行标准。虽然社保部门及参加社会基本医疗统筹的企事业单位对补充医疗保险、补充型养老年金保险的需求逐渐形成，但还存在亟待解决的问题。一是发展补充医疗保险，在青海还处于初始阶段，虽然多次接洽，但参保面极小。因此，健康险赔付率过高已是困扰*经营和发展的一大困惑。二是保险费列支渠道不畅，许多企事业单位放弃为职工办理补充医疗或补充养老保险。三是青海还没有建立出一套完整的有关补充医疗、补充养老保障方面的规范性文件，对商业人寿保险拓展业务不利。

4、同业竞争的影响。2003年1－10月，青海国寿保费收入28637.72万元，占寿险市场份额的70％。平安人寿保费收入12000万元，占寿险市场份额的30％。根据修改后的《保险法》规定，财产险*可经营意外险和短期健康险业务，使市场竞争更为激烈。与2002年底相比，青海国寿市场份额下降了8个百分点。与此同时，国内其他寿险*处于市场扩张的需要，正在着手进入青海寿险市场。今后，青海人寿保险主体将陆续增加，市场竞争不再象过去那样缓慢，而是日趋激烈，国寿*原有的优势受到严峻挑战，业务增幅将随之趋缓。

三、对策和建议

根据青海经济发展环境和人寿保险市场发展趋势，特别是全面建设小康社会和西部大开发对青海经济发展的拉动作用日趋凸现，预计青海国寿*仍将保持良好的发展态势及较高的增长速度，预计2004年保费总量将突破6亿元，其中，*人寿达到4.2亿元，平安人寿达到1.8亿元。各家寿险*的竞争重点将是风险型寿险产品。不断优化*业务结构，增强整体竞争能力，注重长险新单，尤其是个险新单期缴业务的增长，以及短险等效益险种的增长，仍是2004年各家*的共同目标。为实现既定目标，将实施以下几项措施。

（一）增强机遇意识，加快业务发展

当前，青海保险业正处在改革和发展的重要战略机遇期，*的股份制改革为发展注入了新的活力，全省经济持续快速发展为人寿保险业的发展提供了更加广阔的空间。为此，要审时度势，抓住机遇，不断更新观念，进一步强化市场观念和竞争意识，增强发展的责任感和紧迫感。切实加大创新力度，充分发挥个人代理、员工直销和兼业代理三种展业渠道的作用，尽力拓展寿险市场。一是强化品牌意识，大力发展直销业务。明确直销业务的市场定位，切实把直销业务作为树品牌、创效益、增实力的业务来对待，制定发展策略，创新展业方式，以团体年金和团体补充医疗保险为重点，集中力量加大对大行业、大企业的公关宣传力度，努力拓展有市场影响力的大客户，使团体业务发展取得较大突破。二是加快专业化经营进程，增强个人代理业务发展后劲。在全体销售人员中推广*人寿从美国寿险行销协会（LIM－RA）引进的“需求导向式销售（NBSS）”课程和总*与麦肯锡合作研究的以期缴业务为主的“销售业绩改善项目”成果之一的“客户需求分析与产品组合销售”课程，改善和提升销售人员专业技能和期缴业务销售业绩。并根据销售重点制订完善主打产品宣导方案，实施销售培训支援，全面推行“产品说明会”销售模式，增强市场开发能力，确保个人代理业务的主导地位。加大增员培训力度，努力提高个人代理人资格考试合格率，建立一支具有相当规模、相对稳定的代理人队伍，为业务的可持续发展储备人才人力资源。三是大力发展银行、邮政兼业代理业务，培育新的经济增长点。要在巩固西宁等地兼业代理业务发展强劲势头的同时，扶助该业务发展滞后的分支*发掘业务主渠道，找准业务突破口，尽力缩小地区差距，实现总量突破，使兼业代理业务成为*新的业务增长点。

（二）优化业务结构，提高经济效益

继续进行业务结构战略性调整，正确处理规模与速度、质量与效益的关系，在保持一定发展规模的同时，把大力发展经营效益较好的传统寿险业务放在更加突出的位置，促进各项业务协调发展，规模效益相得益彰，实现经营价值的最大化。一是大力发展个险期缴业务。积极引导广大员工把注意力放到发展期缴业务上来，改进和完善销售模式，大力推广个险产品销售组合，加强代理人的活动量管理，提高拜访量，重视对优质目标客户群的培育和选择，提高件均保费和个人产能，增大期缴业务比重。二是大力发展短期险。要加大意外险的销售力度，拓宽健康险、学平险、航意险、旅游险、驾乘险等保险产品的销售渠道。三是大力推广卡折式业务，发掘新的保源，开辟新的业务增长点。

（三）实行科学管理，确保稳健经营

经营管理要尽快适应体制的转变，实现*运行的科学化。制度化、规范化。一是坚持体制创新，改善管理结构和人员素质，实现机构设置和人员构成的优化组织，建立精干、高效的经营机构和员工队伍。二是强化全员的发展意识、市场意识、质量意识、成本意识、效益意识、法规意识和管理意识，全面实施预算管理和经营目标绩效考核制度，把管理责任落实到各级*。每个部门、每个员工，使职工真正成为企业管理的主人。三是加强业务、财务的高度集中统一管理，进一步提高管理效能，降低经营成本，有效防范经营风险，确保稳健经营。四是严格执行《保险法》及其它保险法规，完善管理制度，适时开展寿险市场清理整顿和执法执纪大检查，严肃查处违法违规行为，创造良好的经营环境。五是强化激励约束机制。健全和落实各项管理制度、竞赛企划和业务发展合规经营第一责任人制度及责任追究制度，奖优罚劣，奖勤罚懒，提高*综合管理水平。

（四）注重服务创新，提升*信誉

积极倡导人性化、信息化服务新理念，努力形成社会化、理性化服务新格局。首先，不断完善客户服务体系建设，全面推行职工职业道德守则，把服务平台真正办成“文明窗口”，扩大寿险*的社会影响。其次，积极实施“人才高地”战略，不断吸纳优秀人才走进入寿保险业，建立专业化经营队伍，提升服务品位，积极挖掘客户潜在需求，提出新的消费理念，把握市场脉搏，引导市场潮流，最大限度满足客户需求。第三，加大资金人力投入，努力提高信息技术含量和运用能力，简化业务流程，提高工作效率，为客户提供规范快捷的优质服务。第四，全面加强诚信建设，认真做好客户回访和售后服务工作，以人为本，笃诚守信，充分体现保险服务的前伸性、长期性、全程性、政策法规性，以良好的服务品牌和值得信赖的品牌形象赢得市场回报。

（五）加强与*部门的协调，为寿险业发展创造良好的社会环境

作为社会保险的补充，商业人寿保险的作用日显突出，引起各级*和企业的重视。但是受经济条件、思想观念等的影响，公众的保险意识不强，保险的覆盖面还不高，加之宣传力度不够，甚至将商业人寿保险列为乱收费。因此，要加强与*有关部门的沟通与协调，寻求地方*支持，为加快人寿保险业的发展创造良好的社会环境，为青海经济建设和全面实现小康社会多作贡献。

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